Le modèle Libreka!
Publié le 26/11/2009 par La Rédaction
Mots-clés : libreka | Ronald Schild |
Créée en 2005, la plateforme Libreka! (société commerciale interprofessionnelle de plus de 150 personnes) est mise en place par le Börsenverein (Fédération allemande des éditeurs, distributeurs et des « revendeurs » - libraires, grossistes, chaînes. )Ronald Schild, son directeur du service marketing (MVB) présente lors des Assises du SNE le 25 novembre 2009 les dernières avancées de la plateforme.
Remarques préliminaires de la part de Ronald Schild
Constat général
> Le marché du numérique décolle.
> Les éditeurs sont dans une situation de bras de fer avec certains acteurs et opérateurs.
> Les projets de type coopératifs sont aujourd'hui plus difficiles à mettre en place
Quelques chiffres indiquant les tendances du marché des contenus numériques
En provenance du marché américain (sources IDPF, dont le segment éditorial est plutôt orienté "scientifique et technique").
> En 2007 : les ventes n'étaient pas mesurables
> En 2008 : 2% de toutes les ventes de livres aux États-Unis
> En 2009 : 4 à 5 % du marché global.
En termes de support, il s'agit de l'adoption dont le taux de croissance est le plus rapide, comparativement à la musique, etc. Pour certains titres, les ventes au format numérique dépassent les ventes au format papier.
À Francfort, les prévisions « expertes » confortaient cette tendance puisque pour la majorité des participants, les ventes de contenus au format électronique dépasseraient celles au format papier d'ici 10 ans.
Enfin, les études démontrent que les lecteurs ayant adopté la lecture sur ebook délaissent facilement le format papier.
Le Börsenverein anticipe cet impact sans présumer des évolutions futures du marché du livre.
Enfin, il est rappelé qu'aux États-Unis, Amazon détient 85 % du marché des contenus numériques. Qu'Apple se prépare à entrer de plain-pied sur le marché et que Google est potentiellement la plus grande librairie du monde. Une situation de quasi-monopole (duopole) existe donc déjà Outre-Atlantique.
Le Börsenverein a privilégié une structuration de type ouverte et classique du marché du livre.
Le schéma de distribution adopté par le Börsenverein
Les éditeurs Les revendeurs Les clients
-> Libraires <-
-> Les Webraires <-
-> Les ventes directes <-
Les points clés
> La taille du catalogue
Actuellement, 14 000 ebooks sont disponibles sur la plateforme sur 1,2 million de titres imprimés. C'est inacceptable pour le consommateur. Face à cette pénurie, les sites tels que Rapid Share , les big torrent offrent un large catalogue d'ebooks incluant les dernières nouveautés, par copie privée.
> La fin des DRM.
La première menace aux ventes légales de livres sur Internet est la présence de DRM (notamment la DRM d'Adobe). Excluant dès facto le million d'utilisateurs de l'iphone. Sans compter les problèmes de compatibilités avec les autres appareils de lectures nomades. Vous forcez le consommateur à accepter des contraintes non acceptables dans le monde du livre papier (limitations d'usage, durée de lecture, modes de partage...). Le produit numérique est moins bon que son équivalent papier. Les DRM sociaux, par contre, sont plus adaptés aux usages.
> Le « juste » prix pour le consommateur
Le prix du ebook devrait être fixé indépendamment de son référentiel papier (évenutellement référentiel au format poche). Sur l'Ap Store, le prix des livrels oscille entre 7 et 8,99 €. On peut donc penser qu'un prix d'ebook à 5 € peut être une bonne base. Baisser le prix unitaire pour maximiser le profit sur la quantité de titres vendus.
Sur Libreka!, trois approches
Découvrir
1200 éditeurs sont référencés sur Libreka. 50 millions de pages numérisées permettent d'optimiser une meilleure recherche plein texte, dans un catalogue de 112 000 références. Un widget permet d'exporter le moteur sur n'importe quel site Internet.
En ce qui concerne les livres électroniques, différents formats sont disponibles (PDF, epub) : l'enjeu est bien de couvrir tout le marché. Avec 14 000 ebooks (dont 10 000 PDF plutôt scientifiques) protégés.
Lire
Proposer des échantillons de lecture pour que le client fasse le bon choix. Éviter ainsi le problème des retours de livres dans les formats papier.
Acheter
Un réseau de 600 libraires partenaires renvoie vers l' achat de livres papier ou de livres électroniques. Les ventes sont attribuées à un libraire partenaire.
Iibreka! et les libraires
Vendre des ebooks
> Améliorer la qualité des conseils du point de vue de la relation client/magasin
> Permettre la participation d'un maximum de libraires à la distribution numérique sans barrière d'entrée préalable
> Accroître les possibilités de recherche en reliant la plateforme numérique à la liste des livres disponibles (VLB) et à la base de données bibliographique e-Book-Data
Le libraire s'inscrit dans le programme partenaire. Le processus de vente permet au client de sélectionner sa librairie locale. Les factures sont faites au nom de la librairie, le traitement des paiements et le téléchargement de livres électroniques sont traités automatiquement via Libreka!
Le libraire peut disposer de son propre site Internet et faire un lien depuis la plateforme libreka, grâce au module libreka e-book, onglet ou bouton.
En librairies
La vente d'ebook directement en librairie est possible via un logiciel de téléchargement appelé E-Book Transfer Tool Company , il permet de télécharger les livrels depuis Libreka! à destination du client lors du passage en caisse. Ce dernier emporte le fichier sur carte SD ou clé USB.
Ce service permet :
> D'offrir aux clients qui veulent acheter sans surfer sur le Web et sans utiliser une carte de crédit en ligne, une solution simpleRemarque
> De ne pas scinder l'offre numérique de l'offre papier en librairie
> Prendre part à la e-vente de livres - même sans site Internet et boutique en ligne
La vente de livres numériques n'est pas encore chiffrable.
Marges et prix
La répartition des marges se fait selon le schéma suivant :
> 70 % pour le l'éditeur
--------------------------------
> 25 % pour le libraire
> 5 % pour libreka ! (plateforme)
L'Accord professionnel concernant le prix fixe s'applique également aux fichiers numériques. L'éditeur fixe le prix (référentiel du livre de poche). La plateforme n'est pas propriétaire du contenu, donc les conditions commerciales sont traitées entre les éditeurs et les libraires directement.
Le business Model de libreka !
Libreka est financé par les services, notamment par le coût de référencement des catalogues et des titres à la base bibliographique, donc par les éditeurs.
La mise à disposition du Widget d'affiliation Libreka! à tout site Internet le souhaitant permettra d'élargir le business model.
