Préparer la visite du représentant

Publié le 07/07/2017 par La Rédaction
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Pourquoi préparer la visite ?





Comment ?



  • Jour, heure, durée et régularité des visites.
  • Un lieu permettant le respect du flux des clients en librairie.
  • Se fixer un maximum de RDV/jour.
  • Classer les documents dans des pochettes commerciales dédiées  (couleurs), contenant l'ensemble des doc. relatifs à chaque diffuseur incluant les coordonnées représentants, les directions commerciales, les archives des achats, AR, remarques...

  • Des sites Internet, efficaces, documentés, et générant des mails d'alertes nouveautés pour les libraires peu visités.

  • Recevoir des argumentaires précis, 3 semaines avant le passage du représentant, connaître les niveaux de lecture

  • Disposer de catalogues graphiquement harmonisés, par rayons, (et non date de RUN)

  • Recevoir des bons de commandes dans l'ordre exact des argu/ catalogues
  • avec des indications de tirages ou des signalements d'enjeux pour l'éditeur (gras).

  • signalant clairement les remises en vente dans les thématiques concernées. 

  • au minimum, des PDF modifiables, de l'XL pour renseigner des quantités. Permettant de valoriser des montants d'achats.




Pendant la visite




Après la visite



Extrait de la synthèse de l'ensemble des contributions écrites, orales - Journée de travail des libraires sur les achats en librairie (Mai 2017)